美容院产品进货渠道无需加盟上海(美容院产品进货渠道无需加盟怎么办)


打开衣柜,我们会发现有一大堆打折促销时买的衣服,穿,穿不了,扔,舍不得,占柜子空间不说,还费时间精力整理。换季时,还得收拾来收拾去。


你知道吗,你的店铺里,也有很多类似的产品。你知道吗?




在店面经营中,有很多因素能够导致业绩,比如产品,员工,员工培训,销售,话术,顾客教育等等。


在所有因素里面,只有产品,是我们付出精力最少,成本最低,很快就能完成,而出力最大的一个。


产品的效果要想要达到最好,很重要的是选对,选好产品。


作为老板,你产品选得对吗?你知道选择产品都有哪些参考因素吗?



一、定位

要想选对产品,首先,我们要给自己的店铺和产品定位:店铺是大店,中店,还是小店?依据店铺的定位,来确定使用的产品。产品必须具有专业性功能和营销功能。

专业性功能

专业性功能是指:我们应该上哪些产品,这些产品进店之后,分别是干什么?


比如店里边本来就有做祛斑的产品,紧接着你肯定需要有修复的产品。需要有相应的产品链,一个系列的产品。

营销功能

营销功能就是指我们的产品,必须满足顾客的拓留锁提升中的某一项或某几项,而不是毫不相干的产品。


如果一个产品这两个点都没有,其他的标准功能都可以放弃了,这个产品就不能为我们所用,不是我们最佳的产品。

二、产品价格

只有满足了功能性的产品,才可以进入我们的视线。


再往下的诉求就是对外的标准。产品的包装、价格、气味,零售价等等。


进货的折扣价,和卖出去的零售价,哪个更重要呢?最重要的是产品利润空间的变现可能率有多大。


如果产品不符合店铺的专业性功能标准,哪怕一折,对我们来说,都是一个无用的产品。


比如,我们的店里就在做面部,韩国皮肤管理,我们所有的顾客基本上都在二十五岁到三十五岁之间,或者百分之八十的顾客,都主要是做的皮肤管理。


现在有一个公司的产品是一折供货,每个月都能派人进我们的店。我们能用这个产品吗?


假如我们选择了这个产品,就占用了顾客的消费空间。还不如把消费空间腾出来去做韩国皮肤管理产品的销售。同样顾客购买一万,为什么不让他花在皮肤管理上呢,而且,后续还可能花一万五到两万,甚至更多的成交。


三、产品的购买和售卖的关键,取决于你是老板还是顾客

举个例子:

比如我们去街上买衣服,看到了一个吊带儿,是两百九十八。羊绒大衣,它是在反季倾销,也是两百九十八。我们会买哪个?一般情况,我们都会买羊绒大衣,因为性价比超高。


那么,从销售者的角度来看,一个吊带可能有一百五的利润空间,第二个可能才有五十块钱的空间。


虽然都实现了两百九十八的现金流。但对于我们来说,吊带利润空间很大。我们会卖的是吊带,但作为消费者,我们会买大衣。作为老板,要卖哪一样,要看你的目的是现金流还是利润率。


再来看,今天我们卖了一个吊带是两百九十八,卖一个衬衣也是两百九十八。


吊带给到我们一百五的利润空间,衬衣也是给到了一百五的利润空间。


作为终端消费者,会买吊带还是衬衣?


正常情况下顾客会买衬衣,因为性价比高。衬衣可以当做一件完整的衣服,随便穿,但吊带必须搭配一件外套才能够实现它的价值。


作为一个老板,卖一个吊带和卖一个衬衣,获得的现金流都是二百九十八,同时两件衣服获得的利润空间都是一百五。

那我们就会卖衬衣,不会在吊带上花大量的资金、功夫和时间, 因为衬衣的利润空间,可能性和数额都会偏大。


通过顾客的角度和经营者的角度,我们就明白买和卖的不同点在哪里了。


这是两个维度,作为实体店经营者必须要考虑的。


如果是渠道商,还有生产厂家,那要考虑的维度就更多了。


总之作为美业老板,要记住:利润再高,没有人买,也只是库存,闲置就等于负债。


库存,产生两个费用,一个是生产的费用,第二占用仓库的费用。


很少有人关注产品选回去之后,卖给顾客的可能性和换钱的可能性。


正如我们买一堆促销品放在家,而不用一样,我们的店里,是否也有大量的此类产品呢?


明白了终端消费者的消费习惯,反过来,做为老板,我们自己去购买产品时,就不要有这样的购买习惯了。


身份改变了,思维和认知如果没有改变,那么,就一样被上游割韭菜。


零售价和进货价,我们都不必在乎,更要在乎的是实现利润的可能性和实现利润,我们的投入产出比。


四、厂家的实力

只有符合了以上两条的产品,才能继续往下看。


再往下,就是厂家的实力。厂家可以给你什么服务,什么售后,什么培训,什么营销,等等附赠价值。

五、产品在市场上的是否流行,是否有趋势

趋势就是这个产品在市场上是否具备先导性,流程性,和比较好的技术性。


结语:

依照选产品的两个关键问题,看看我们店铺里的产品选对了吗?只有在产品选对的情况下,后续的店面营销活动,拓客卡设计等等,才会走上一个良性的循环。

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