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1999年10月15日,中山古镇召开首届国际灯饰博览会,一周时间吸纳了11.03亿元成交额,把全国目光皆聚焦于这一南方小镇。同时,兼具装饰性与实用性的灯饰,不仅装点着古镇这一方圆之地,还成为一众灯企发展壮大的助推器。


二十二年后,灯饰行业风云幻变,波谲云诡。一是价格厮杀、仿冒抄袭等痼疾沉疴已久;二是LED、智能照明等新技术交相迭起,加之疫情袭来,腹背受敌下,不少灯企在行业洗牌中寂寂无声、黯然离场。


专访奥维尔灯饰总经理王志明


值此危机时刻,灯饰行业需有魄力与担当者,他们经受行业淬炼,以多元解法应对危机,展示行业榜样的精神与力量。


解法一:源头控制,降本增效


作为古镇源头灯饰厂家,奥维尔灯饰成立于2015年6月,以专业生产销售玉石蜡烛灯为主。定位于中高端消费市场,奥维尔采用阿富汗、伊朗进口玉石原料,并辅以全手工抛光工序,精选原料与精细工艺赋予产品高附加值,引领企业实现高质量发展。


然自2020年年末始,原料缺货与涨价热潮苗头初显,并迅速蔓延至各行各业。以灯饰照明行业为例,上至源头芯片驱动,下至终端成品,各厂商接连释放涨价信号,全行业陷入缺货及涨价的无形压力中。



“今年以来,原料多番涨价,但奥维尔仅象征性地涨了一次。”三言两语中,透出总经理王志明对企业经营的责任与担当,“奥维尔的核心竞争优势在玉石,大头成本亦在玉石,唯有从这块下手,才能减消其他原料价格上涨所带来的影响。”


  • 一方面,奥维尔从源头把控玉石价格,通过直接对接阿富汗矿产商,以控制供货源头的方式把控原料品质,控制商品价格。据王志明透露,去除中间商环节后,玉石灯成本至少可降低20%;


  • 另一方面,企业在2015年即自建玉石灯加工厂,不仅可规避外延加工厂对玉石加工周期以及加工质量等不可控因素;还可实现规划化、系统化加工生产,强化企业自身产业链优势。


英国前首相丘吉尔曾言:“永远不要浪费一场危机。”显然,2020年的新冠疫情已对全世界政治经济格局掀起一阵腥风血雨,此中,长期以价格取胜而缺乏核心竞争力等“外强中干”者注定被历史淘汰,唯有以技术及产品作为企业本色,方可历久弥新。


解法二:定向客群,精准营销


据统计,目前中国成年95后总人数约为1.7亿,占全国总人口的11.9%。Z世代(1995-2009年间出生的一代人)来势汹汹,逐渐成长为中国消费市场上强劲的新力军,驱动行业风尚革新与营销模式迭代。


为迎合主力消费群体转移,灯饰照明行业亦随之衍生出北欧、简约、现代、轻奢等个性化设计风格。对此,王志明直言,“奥维尔仍会坚持新中式及欧式产品风格。”笔者不解,王总继而分析,“古往今来,玉石的高价值属性为人们熟知。作为厚重型材质,玉石难以呈现如亚克力或玻璃等轻巧之作,且原料价格也不占优势,反倒会画蛇添足,弄巧成拙。



“玉,石之美者。”汉代许慎曾于《说文解字》中从物质和艺术两个层面来科学阐述“玉”之概念。与中国传统文化相生相伴四千余年,深厚的历史底蕴和文化价值早已深嵌于这一方块之物。


基于此产品属性,奥维尔把客户群体定位于别墅住宅及农村自建房,以专区专卖的形式建立扁平化渠道,再通过对接设计师资源,实现个性设计与产业资源无缝衔接。且有别于线下地推、线上营销等获客方式,王总表示,目前,以落地的住宅项目为实例,通过老客户转介的返单成交是奥维尔重要的获客渠道。


解法三:风口之下,保持理性


军伍出身的王志明,骁勇善战,更敢闯敢拼。成立初年,王总即携领奥维尔以品质突围市场,尔后接连进行终端经销赋能及品牌化建设工作,启动理念识别/视觉识别/行为识别的品牌形象识别系统,对品牌实行720度全方位升级。大刀阔斧之下,企业以迅雷不及掩耳之势在全国落地30余家专卖专区。


奥维尔灯饰荣获亮点奖2020年度中国灯饰照明行业 “十大新中式品牌”称号


顺境时需要定力,逆境时需要魄力。当整体灯饰照明行业对智能之风趋之若鹜,王志明则态度明确,他表示,“奥维尔仍将坚持当前产品布局。”


实际上,伴随智能技术不断发展创新,现只需在装饰灯中添加智能驱动模块,即可实现智能升级。但王志明认为,“就目前来看,玉石灯所定位的60后、70后等消费者,暂未发现有智能需求的意向客户。虽80后、90后目前较倾向于现代极简,但随着年岁增长,他们仍会拥抱具备中国传统文化底蕴的产品与设计,这是根和本。


“今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。”当行业发展面临“至暗时刻”,昂首阔步前行固然勇毅,但以守为攻、以退为进亦是大智慧。而当企业这艘大轮驶入平稳期,如何实现长久稳健的发展或才是一众灯人更应思索的问题。





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文/编辑:袁柒

编审:何春燕

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心

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