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近日辛巴质疑东方甄选售卖的玉米一根达到6块钱太贵,为此董宇辉还特意做出回应,称玉米售卖价格之所以贵,因为进货价格比较贵,他们所选的都是东北一些特定玉米,而不是用于做饲料的玉米,因此价格贵很正常。


但至于东方甄选这些玉米的进货价格是多少,这是一个商业机密,不管是董宇辉还是东方甄选都不可能给出答案。

不过从东北当地一些媒体之前报道的内容来看,实际上很多收购商从农户手中收购玉米的时候,一般都只有一块钱左右。

比如在今年8月,吉林公主岭市当地节目“公主岭新闻联播”曾专门就当地玉米种植、收购情况做过一期新闻节目。

在节目当中,孟学坊村党支部书记朱雨超介绍称,今年孟学坊村种植的是鲜食玉米,采取合作社+农户的经营模式,以0.85元的价格回收,预计每亩地产值4万5000株,净收入8000至10000元。

此外,从一些鲜玉米收购商反映的实际情况来看,工厂一般以接近0.9元每穗从农民处收购;然后再经过生产加工、去损、人力成本、水电等成本,最终一穗玉米出厂成本大约是2元多,但具体到不同的产品,不同的质量上面,价格可能会有较大的差距。

针对这一点,其实也可以从东方甄选的供应商透露的一些信息看出来。

这两天一个叫东北农嫂的账号很活跃,他们是东方甄选的玉米供应商,据说他们有3.8万亩玉米种植基地,产品出口十几个国家。

而他们出口的黄糯玉米一根出口价格是3.6元,此外他们还在自己的官方旗舰店上售卖了多款玉米,其中就有一款跟东方臻选一模一样的,也就是8穗49元左右。

按照这些价格来推算,东方甄选的进货价格有可能会比3.6元更少。

假如东方甄选不是从这些农场直接进货,而是通过一些经销商进货,价格还有可能比3.6元更贵,因此他们卖6块钱也没有什么大惊小怪,毕竟他们也要赚钱。

不过在这位东北农嫂爆出进货底价之后,估计对东方甄选也会产生很大的影响。

尽管东方甄选所选的玉米是一些精品,进货价格确实比较高,但一根玉米卖到6块钱,确实有点超出部分人的预料,所以很多人觉得这个价格偏高了。

另外对于绝大多数粉丝来说,最有争议的地方并不是玉米卖多少价格,而是东方甄选到底有多少利润空间。

假如东方甄选是直接从东北农场那边进货的,按照一根3.6元进货,然后以6块钱卖出去,那么他们的毛利润就高达60%以上,这个利润确实会让同行嫉妒,也会引来部分粉丝的质疑。

但是很多人只看到了毛利,往往忽略了运营成本,对于东方甄选来说,他们的运营成本要比其他网络主播高出很多。

一方面是东方甄选都是自己的主播在带货,没有坑位费,这要比其他有坑位费的主播少了一部分收入;

另一方面东方甄选有很多产品都是自营,他们需要自己采购,自己存储,自己运输,自己发快递,这跟一些主播只负责带货,不负责物流,不负责仓储,不负责售后是有很大区别的。

也正因为运营模式不一样,这就决定了东方甄选的成本要比其他主播成本要高,所以虽然他们的毛利润可能比较高,但如果只算净利润的话,他们未必比得过其他主播。

但不管东方甄选所卖的东西价格是多少,只要他们明码标价,货真价实,那定多少价格都是他们自己的事情。

他们可以定高,也可以定低,至于要不要买那是粉丝自己的事情。

如果大家觉得这些产品物有所值,不管价格有多高,他们都愿意掏腰包;相反如果粉丝觉得这些东西不值得买,就算价格再便宜也未必有人愿意购买。

总之,定价是一种市场行为,只要商家遵纪守法,严格按照《价格法》的相关规定进行定价,只要明码标价不存在欺诈行为,那都是商家的自由。

但是这位东北农嫂趁着这个时候出来截胡东方甄选确实有点不厚道,也许这个东北农嫂想趁着这波热点推广自己的官方旗舰店,这样他们就不用通过经销商或者通过一些主播去卖自己的玉米,但这样无疑会断自己的后路。

正所谓术业有专攻,现在很多人之所以在东方甄选上购买产品,并不是因为产品本身,更多的是因为东方甄选这个平台,是因为董宇辉等一些主播带来的人气,如果没有这些人气主播的加持,再好的产品也不一定卖得出去。

而这时候这位东北农嫂想把主播直接撇开自己卖玉米,这样或许短期内会有一定的效果,但从长期来看,一旦热点过去了她的店铺终究会回归平淡。

但是经历这件事情之后,不排除东方甄选有可能直接把这个供应商给踢掉了,然后是寻找其他供应商。

如此一来,对这位东北农姐带来的损失有可能要比她自己直播带货带来的收益要大很多,这是得不偿失的一种做法。

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