网店货源代理加盟,网店货源代理加盟哪家好?

在我们所了解到的代理商模式中,抛开大家所熟知的垫资、仓储、物流、市场、分销、服务等几大常见的职能不谈,代理商所能挖掘的自身价值还有什么呢?小编认为,首先代理商需要明确自己的位置,代理商服务的是品牌商,在区域内代表的是品牌的利益,而在厂家面前,代理商代表的则是消费者的诉求。


很多代理商弄混了自己在供应链中的作用,认为相比品牌商,自己非常了解当地市场,拥有比厂家更丰富的社会关系,品牌商没办法跳过自己在区域内独立发展,所以部分代理商甚至开始以此“叫板”厂家。不想着如何帮助品牌商把市场做好,也不想着如何站在消费者角度向厂家传达消费需求,只是想着如何获取更多的市场支持政策和费用,厂家也忙于应付,双向内耗,市场自然做的越来越差。而且有些代理商体量小,抗风险能力弱,这也成为了部分代理商主动放弃成为消费者代言人的重要原因。


当今市场已经是属于互联网的时代,无论是门店还是消费者都开始适应线上化的订货和消费方式,代理商如果还不能利用互联网的长尾效应,真正听取来自门店和消费者的声音,做好品牌与门店和消费者之间的沟通桥梁,被厂家淘汰也就成为早晚的事。而且,市场上越来越多的品牌厂家其实已经在很多区域内建设属于厂家自己的办事处,通过全自营的方式来布局全国区域化市场,而且在某种程度上来讲,厂家在建设市场层面上比代理商更有效率;而至于社会关系,只要愿意付出时间、金钱和精力,谁又不是“四海之内皆兄弟”呢?所以,代理商应该合理认识自身的价值,既不能夜郎自大,盲目夸大自身作用,也不能妄自菲薄,认为自身被替代性很强,随随便便就会被新型模式取代掉。


线下代理商的生意之所以会越来越难做,其实更多是因为现在90、00后已经逐渐成为市场消费的主体,这两代人的消费观念和消费行为较上一代消费者是有着非常明显的差异的,这类用户群体追求更加个性化的表达,在商品选择上也更倾向情感的诉求。甚至有一部分90、00后的年轻人也已经走上了开店创业之路,他们更加容易接受数字化的订货采购方式,不愿意像父辈那样每天起早贪黑去批发市场进货;在门店服务上,也更需要精细化的服务。这就要求代理商不仅要把产品分销到门店,还要把市场服务做好,改变服务方式,用更高效的工具更快地满足门店需求,这无疑也对代理商提出了更高的要求。

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