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这是我们讲述的第605位真人的故事

我是小米粒@我是小米粒fan,32岁,江苏人,曾做服装批发生意10年。

中专毕业,我接手家族服装批发生意,并开始了创业,在巅峰时1年能赚几十万。2018年,随着电商直播兴起,我也想成为被“风口”吹起来的猪。于是,我卖掉实体店,专心做直播,仅仅1年,每天销售额就达到了2万元。

面对这突如其来的好运,我开始加大砝码,扩大工作室,组建团队。但没有人能赚到认知以外的钱,3年后,我亏掉了100万。

“靠运气赚的钱,会靠实力亏掉。”能说服一个人的从来不是道理,而是南墙。现在,我靠送外卖还债,但我相信,人的每一次的低谷就是最好的成长期,我定能东山再起。

(挫折和磨难终将会使一个人成长)

1990年4月,我出生在江苏淮安。父亲在工地上做工,母亲在城里做服装批发生意。印象中,他们每天都在忙忙碌碌地拉货、摆摊、进货,吃饭都是简单应付了事。虽然又忙又累,但他们从不吵架,家庭氛围很温馨和谐。

我们家姊妹三个,每人都要做家务。一年级开始,我们就自己做饭,打扫卫生。我们分工合作,互相帮助,很团结。在这样的家庭氛围下,我从小就非常勇敢、乐观、自信,遇到事情总能自己想办法解决。

姐姐比我大一岁,从小学到初中我们都是同一个年级。在小学,我的学习成绩一直很好,升初中时,我考进了实验班,姐姐进了普通班。初二再次分班,我被分到年级组最好的特快班,成绩都是中等偏上。

(手执烟火以谋生,心怀诗意以谋爱)

在特快班,初二就要学完整个初中课程,初三进入全面复习阶段。因为学习压力大,加上不知什么原因,我被语文老师孤立了。之后,我变得非常自卑、敏感,跟老师说话会紧张得脸红。

有时老师提问题,让我回答,我也是紧张到满脑子空白,甚至眼里都冒金花。有一次,历史老师让我起来读课文,我把最简单的“天”字读成“大”字,全班哄堂大笑,我本就敏感的心变得更加脆弱。

也许是正值青春,没有很好的自我调节能力,我经常莫名其妙地发火,不愿与人交往,每天封闭自己。就这样,我的性格也越来越沉闷,学习成绩一落千丈,最后考了个倒数第一名。

姐姐也没考上高中。之后,我们没有像同村的小伙伴那样出去打工,也没有复读。

(人杰地灵的故乡依然是那么热气腾腾)

当时流行学一门专业,因为只要手里有技术,就好找工作。母亲辗转托人,给我和姐姐介绍了一所中专学校。就这样,我的人生轨迹被改变了。

初中是人生非常重要的分水岭,决定着以后的路怎么走。假如我考上高中,读了大学,或许又是另一种人生。

但是,人生从来都没有回头路,既然做出了选择,无论结果怎样,都要一个人走完。我向来都不后悔自己的选择,只有感恩奋进。

2005年,我和姐姐到了扬州市读中专,巧合的是我们被分到了同个班。这是我们第一次独自离开家乡,到另外一个城市上学。在陌生的城市,我们谁也不认识,但是我跟姐姐可以相互照应。

在外地,还有个好处就是没人知道我考过倒数第一名。我发誓要从头再来,把丢失的信心找回来。

(生活是一场搏斗,勇敢走下去)

第一天上课,班主任开始选班长,说:“谁愿意担任班长的自愿站起来。”我特别想站起来,想给自己一个锻炼的机会。但因为自卑,怕出洋相,我就一直在做强烈的思想斗争,不敢出声。

没想到,这时姐姐站了起来,并成功当上班长。有姐姐给我撑腰壮胆,我不再害怕了。在接下来的班委评选中,我成功被选为学习委员。

我没有辜负这个职位,每天都在努力地看书学习。第一次期中考试,我以平均每门课都是第一名的好成绩,考了全班第一。

在往后的考试中,我的成绩都是第一名。虽然中专相比高中的考试简单点,但要保持每次考试中每科都是第一名,我也确实下了很多功夫。

那会儿,我还加入了社团和学生会,参加和组织了学校的很多活动,也得到不少奖励。慢慢的,我才走出了自卑的阴影,性格又变得活泼自信起来。

(路在脚下,靠自己走)

所以,很感谢姐姐那勇敢的一站,为我作出了很好的榜样。

人生没有白走的路,每一步都算数。中专虽然不是很高的文凭,但却也改变了我的人生轨迹。在这里,我再次成为了焦点人物,成为了老师的“宠儿”。

期间,我还到学校附近餐厅兼职当服务员,端盘子。暑假时,我还去电子厂打工。中专最后一年,学校安排我们到一家轮胎销售公司实习,因为我和姐姐品学兼优,就顺利进入了销售岗位。

2008年毕业后,因为年轻气盛,我就想到外面闯一闯。同时我觉得,如果继续卖轮胎对以后的发展没有帮助,也看不到希望,所以就没有留下来。

之后,我去了温州,应聘到一家汽车配件销售公司上班。我在公司负责前台收银,打销售单,退货单,接待客服,算账。

(工作狂的我也爱逛菜市场)

这里工作时间比较长,从早上七点到下午五点半,有时还会加班。我每天要面对电脑10个小时以上,因此也患上了颈椎病。

老板是温州人,比较低调,也是个工作狂,非常善于处理与员工的关系。在打工的这期间,我学习了温州老板很多做生意的理念,这为我以后的创业打下了基础。

干了差不多两年后,母亲觉得我到了谈婚论嫁的年纪,就让我回老家淮安接手服装生意,找个人家嫁了。

老人家的传统观念根深蒂固,我难以抗拒,同时,也因为当时工作压力太大,颈椎病也越来越严重。于是,我就“打道回府”了,准备接手家族生意。

回家后,我先在舅妈服装店里实习了3个月,学习销售和店面管理。之后,我和母亲说:“趁现在服装生意火爆,想自己单干,再开一家服装批发店。”

(靠运气赚来的钱,最终会靠实力亏掉)

有人说,勇气是在逆境中逼出来的。但是,当一个人顺风顺水的时候,自信感也会爆棚。因为年轻可以创造出无限的可能,也有了很多试错的机会。母亲不仅同意我单干,而且还是全力支持。

我每个星期都要坐大巴车去拿货,有时去杭州或者温州,有时去广州。因为每个地方特色不同,广州基本上都是小衫,杭州是时装,温州是裤子。

我都会去拿工厂自产自销的一手货源,因为只有批发价格才不贵,利润才会好点。

我一般是晚上坐夜车出发,凌晨四点多去拿货。中午十二点或者下午两点时,我再坐大巴车赶回来。

在这个过程中,必须要拿新货,还要换次品货。如果货很多,时间就非常紧,我基本上都是马不停蹄地跑,根本没时间吃饭。

(在有梦想的时候,从来不觉得辛苦)

干服装这行,赚钱靠的就是拿货的眼光,每个人拿货的风格是不一样的。一年365天,我都没有休息日。在怀孕期间,还有10天就预产期了,我还坐大巴去拿货。

有一次怀孕期间进货,时间太赶没有时间吃饭,只能上车吃个泡面,刚好位置又在厕所旁边,就这样边闻着臭味边吃着饭。对我来说,这样的经历很正常,并没有觉得有多苦,因为我做的事是我喜欢的。

从2010年到2019年底,我一直在做实体店服装批发。2018年,批发巅峰时一年也有几十万,但是压力也很大。客户维护很难,流失也快,稍微慢一步,他们可能就会去其他批发店拿货。

通常是,生意好的时候没货,有货的时候没客户,还要交房租,发员工工资。

(热爱生活,不抱怨,不放弃)

2018年,全网兴起直播带货,就连最偏远的山区,在网上一天都能卖2万斤柑桔。正所谓,站在风口,猪都能飞起来。那时,我也渴望成为那只飞起来的“猪”。

于是,2018年底,我开始学习电商直播。2019年4月,我成立第一个直播工作室。我以实体店生意为主,老公负责直播。

我们租了一个工作室,雇了一个主播。因为没经验,我一路不停地被代运营割韭菜,遇到很多问题也不能及时解决。

2019年12月,我放弃请人代播,开通了自己的账号。有了之前的经验,加上一定的卖货功底,我直播效果还可以。从第一场3000多元销售额,到后来10000多元,最终平均每天都有20000多元。那时,我感觉终于熬出头了。

(美食能够治愈心灵)

那会,实体店的生意普遍不好做。直播有起色后,我开始“自断后路”,将实体店转让。因为那时,我精力跟不上,实体店还要承担一年十几万的房租,同时还有员工工资,压力巨大。

老公劝我:“要不放弃一个?”我们商量好后,第二天我就跟母亲讲,想放弃实体批发。母亲见我做直播有成效,又不用门面租金后,于是也支持我。

当时,我那个铺面很吃香,很快就转出去了。2020年,我抱着百分之百成功的心态,开始专心直播。老公也问过我:“如果不成功,你怎么办?”我虽然心里没底,但我还是坚持回答:“不可能,肯定会成功。”

作家巴甫连柯曾说:“在任何一个成功的后面都有着十五年到二十年的丰富生活经验,要是没有这些经验,任何才思敏捷恐怕也不会成功,恐怕任何天才也都无济于事。”

(对于女儿来说,陪伴是最好的礼物)

就这样,我凭着一股热情,毫不犹豫地一脚踏进了,只有一年经验的新兴领域。

既然做出了选择,就只有放手一搏。从我做直播开始,基本上是每天都在吃药。从早喊到晚,一天不吃药,嗓子就发不出声音,非常嘶哑。我都是吃最好的消炎药,几颗就五十几块钱,但后来也没了效果。

当时有规定,新人有成长期,必须要达到业绩指标。每天时长也要达标才能毕业,才会有流量扶持。有一次,我嗓子实在太疼,累得直想哭,但规定不允许代播。后来,实在坚持不下去了,我才让助理帮我站了一会。

这工作无论在精神上,还是肉体上,都是一种巨大的考验。这完全没有时间概念,日夜颠倒。有段时间,我晚上直播,第二天早上回家睡觉。孩子放学回来的时候,我又去工作了,一天到晚见不到孩子。

(我给服装店当模特)

那时,孩子正好三四岁,特别叛逆,也不听话。但我顾不上这些,只想好好抓住这波流量。

全力投入直播后,我开始孵化团队,扩大经营。工作室刚开始是70㎡,后来我加大砝码,扩大到500㎡。我们团队有运营、主播、仓管、客服等加起来有十几个人。正所谓,万事俱备,只欠“风口”。

2019年底,在疫情最严重的那段时间,刚好快到春节。很多实体店同行都备了过年的货,但年后根本卖不出去。我在市场里人缘好,大家都主动把货送上门,交给我卖。那会,我卖出去不少货。

然而,就在我认为一切都在朝着好的方向发展的时候,却遭到了当头一棒,打得我措手不及。正应了那句话:没有人能赚到认知以外的钱。

(生活虽苦,自己加点糖)

我做实体经济的思路很简单,只要货源靠谱,多开几个店肯定能多盈利。我就把实体店的经营模式搬到网上,多复制几个账号,招兵买马,扩大直播渠道。

没想到,直播的玩法和实体完全是两回事。当我们人员齐备时,疫情结束后,很多大号也开播了,我们业绩瞬间下滑很严重。

我这才恍然大悟,之前卖得好,是我们运气好。但没办法,我们已经备下很多货在家,尾货需要的资金量太大。而且,平台的周期太长,又需要每天上新款。

库存还没卖完,又需要进货,然后又压货,之后就亏钱。另外,其它的运营费用,加起来一年至少也要十几万。我们陷入恶性循环中,很快就坚持不住了。

因为疫情影响,我仍然觉得这是未来的趋势。于是,我转换思路,解散团队,将工作室搬到杭州,进行第二次转型。

(我的艺术照)

刚去的第一个月,我不确定这次是否适合长期发展,所以我和老公以及两位员工每天都住旅馆,这费用也是很高的。

在杭州,我每天直播完之后,还要去找供应商,挑货源,同时还要学习一些直播技巧。再累,我也激情满满,充满信心。

但最后因为市场饱和了,还是没有成功。我们每天在杭州吃住,油费、工资等开销都很大,这不是长久之计。

但我不甘心,决定再次转型去处理断码鞋。可卖得再便宜,也因为货源不多,我又进入了一种没卖完有进货、进完又压货的状态。

前后大概折腾了3年多,我才彻底悔悟,这就是个无底洞,唯一的选择只有放弃。2021年8月,我解散团队,结束这段创业之旅。

我把所有货款、工资、房租都结清,亏掉了100多万。之前有点积蓄,我又借了亲戚朋友一些,还刷了信用卡。

(送外卖虽然辛苦,但是我没有放弃生活)

我目前负债有几十万。有人说“靠运气赚的钱,会靠实力亏掉。”这句话,对我真的很贴切。

能说服一个人的从来不是道理,而是南墙。能点醒一个人的从来不是说教,而是磨难。

这一次的惨痛教训,让我明白一个道理,创业不能急功近利,要一步一个脚印。要多学习,打开思维,多听别人意见,不能太执着。在任何时候,都不能孤注一掷,不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里,如果不给自己留后路,当潮水褪去,才知道谁在裸泳。

刚放弃的时候,我非常焦虑,整夜整夜睡不着。我就是做梦也会突然被惊醒,压力前所未有的大。虽然不至于以泪洗面,但特别痛苦。我也变得非常敏感,情绪起伏很大,跟家里人的关系急剧恶化。

(风雨无阻的外卖之路)

我一直在抱怨,跟老公的关系也陷入僵局。好在老公人很好,他无条件地信任我,支持我。他相信以我的实力,总会走出低谷,东山再起。

松下幸之助曾说:“命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志,往往在实现理想时会遭遇到许多困难,反而会使自己走向与志趣相反的路,而一举成功。”

经过一段时间的沉淀和反思之后,我决定从头开始,回到最初的起点,找一份工作维持生计。因为疫情,外卖兴起,北上广外卖员一个月也能挣一到两万。于是,我决定去送外卖。

当了十几年老板,在淮安市认识的人也多,面子这关还是难以过得去。但是,撑死胆大的,饿死胆小的,这是亘古不变的道理。有时候,自己在乎的所谓的面子,在别人眼里,这只是一份普通的职业,无高低贵贱之分。

(陪孩子一起成长,是我工作最大的动力)

第一天穿上工作服,戴上帽子开始送单后,我发现挺好,没有想象中那么难堪。第一次接单,我找不到路,在商场里瞎转悠。后来,路人热情的给我指了路。到电梯口时,别人也会因我赶时间送单,让我先上电梯。

后来,我要求自己少送点单没关系,尽量保证每单不要超时。因为自己超时,还会连累整个站点的业绩,我会感到过意不去。

现在我觉得,只要这个行业正规,就可以勇敢大胆地选择喜欢的行业。无论任何行业,只要认真去做,都值得被尊重。

目前,每天送外卖的同时,我还不忘记将工作生活的点滴,分享到网上,引来不少网友的点赞。很多网友鼓励我走出低谷期,重新开启创业之路,这让我非常感动。

(要永远以微笑面对生活)

衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。 创业是一件非常辛苦的事,同时也是非常具有挑战性的。

十几年的创业路,我深深懂得,每一次的低谷就是最好的成长期。我相信未来,我一定会重回人生高光时刻。

【口述:小米粒】

【编辑:雪后草原】

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